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2013年华南区域安防代理经销商调查

来源:http://www.cnjjrl.com 责任编辑:凯发娱乐 更新日期:2019-02-12 08:05 字体:
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  慧聪安防网·今日视点2013年1月24日,“青青子木2013安防中华行”首线南宁、广州、珠海、东莞站完美收官。为期一周的安防中华行深入华南安防市场和身处一线的安防代理经销商“亲密接触”,了解安防代理经销商所面临的机遇与挑战。

  据了解,在安防属于暴利行业的时代,中国市场上有80%的安防产品是通过代理经销商来完成销售的;业内人士表示,现在国内外厂商的销售模式都在力求减少销售环节,将产品更快更直接地到达工程商/集成商、终端用户手中。严峻的社会环境让安防经销代理商前行得异常艰难。

  2013年华南区域安防代理经销商调查

  古城南宁,繁华广州,俊秀珠海,热闹东莞,不同的城市呈现的安防现状大有不同,安防代理经销商对安防市场的解读也大相径庭,但大的安防环境又折射安防代理商的共同心声:漫漫安防道,明灯到底在何处?当前严峻的安防背景下:价格的混乱,人才的空白,渠道的单一,脆弱的抗压力,是各城市安防代理经销商面临的困境。如何给身处一线行走艰难的代理商一份坚定信心,是全体安防同仁值得思考的问题。

  种种酸楚 让人烦恼的价格战

  价格战似乎是安防行业经久不衰的话题,奋战在安防一线的代理经销商更是能体味价格战带给他们的种种酸楚。绿城南宁,1月份呈现出了南方城市独有的绿,几场小雨过后,满眼的翠绿更是让这个古城更显神韵,如此美景却抹不去安防代理经销商心中的愁云,年年岁岁景依旧,今年安防格外难。毗邻安防大省,安防代理经销商却是几分欢喜几分忧,相对混乱的价格战让他们倍感艰难。

  这里的安防代理商代理的品牌大多并不知名,一位从事安防行业长达十年之久的老大哥坦言,这种代理之路确有几分艰辛,如同夹缝中存活的小草。毗邻广东有着便捷的产品来源,正是这个“优势”让一些“精明”的商人瞄准商机,用低廉的价格从广东购买产品,再用低廉的价格在南宁出售。在这个相对保守的古城,用户的消费观念同样有些保守,选择产品时他们更多看重的是价格,这让安防代理经销商倍感无奈。如果安防代理商选择降价也无法对“山寨”产品形成压力,或许只会让他们肆无忌惮。

  这里混乱的价格战和前些年海康、大华的DVR价格风波大不相同,海康大华的“价格战”建立在企业生产规模的扩大,生产技术提高,效能增加,资源配置和利用更加合理的基础上,带来的是优质、高性价比产品的普及和众多消费者的受益。而这里的价格战是一种恶性循环,其带来的是市场的混乱,给安防代理经销商带来的也是无尽的烦恼。

  行业标准的缺失是混乱价格的主因,无论安防代理经销商还是安防厂家,健全完善的行业标准成为他们一直的期冀。

  安防代理经销商也要以市场为导向,找准定位,走差异化道路,寻求差异化产品,提供差异化服务,避开同质化带来的压力;也可以用产品认证方法开发优质客户,建立稳定的供求关系。

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